Chinesa Hoymiles mira no mercado brasileiro de energia solar este ano
A gigante chinesa Hoymiles, fabricante mundial de inversores, quer entrar de vez no mercado brasileiro de energia solar. A empresa acaba de fechar uma parceria com o Portal Solar, maior marketplace de geração distribuída no País, para estabelecer um canal de vendas direto aos consumidores, instaladores e distribuidores.
A empresa já possui contratos de distribuição de equipamentos para este ano com vários players líderes do mercado de energia solar no Brasil. A empresa também tem promovido diversos treinamentos com alguns dos principais distribuidores em sua fábrica na China.
Segundo Andy Tang, diretor de Marketing e Serviços da Hoymiles, a aposta da companhia é tornar-se a marca de microinversores número 1 no Brasil em 2019. “Nossa principal estratégia comercial está focada principalmente em vendas diretas na plataforma do Portal Solar, além dos demais canais de distribuição”, comenta.
“A parceria com o Portal Solar como nosso canal de vendas on-line é para tornar a solução Hoymiles mais segura, inteligente, confiável e potente, bem como mais acessível e mais popular do que qualquer outra solução fotovoltaica em todo o Brasil”, acrescenta.
Além de treinamentos técnicos constantes para instaladores e distribuidores locais em diferentes regiões brasileiras, o plano de ação da empresa prevê também grandes investimentos em marketing, como a realização de eventos próprios no País, plano de mídia e publicidade, mídias sociais, road show e lançamento de novos produtos.
A entrada no mercado brasileiro por meio de parcerias com distribuidores já é uma prática bem sucedida da Hoymiles ao redor do mundo. Atualmente, a organização possui canais comerciais e contrataos de distribuição bastante sólidos em países como os EUA, Brasil, México, França, Reino Unido, Alemanha, Holanda, Austrália, África do Sul, Coréia do Sul, Índia, Indonésia e Turquia, entre outros.
“A expectativa de negócios para este ano é atingir entre 300 e 350 megawatts em projetos espalhados pelo mundo”, informa Tang. “Anualmente, a Hoymiles fornece microinversores para mais de 10 mil telhados residenciais (250W-10kW) e comerciais (10kW a 3.6MW, 3 fases)”, complementa.